所長：ポバール興業株式会社は創業から60年以上、ベルトコンベアを主軸とした、当社独自の製品を提案しています。

門伝：具体的にどのような製品を扱っているのか教えてください。

所長：例えばお客様が「凍った製品を運ぼうとすると、ベルトが滑ってしまって上手く運べない」という悩みを抱えていれば、滑らないように加工をしたベルトを提案・製造します。また、私の過去の経験で言うと、スポーツメーカーにクッション材として素材を売ったこともあります。

所長：入社後にすぐに一人で営業に行く、ということはありません。 最初は事務作業など、先輩社員のサポートをしながら商材を覚え、実際に工場での研修で作業を行い、少しずつ知識を蓄えてください。 数か月は先輩社員に同行して、どのようにお客様と話をしているのかを体で感じるところから始めていきます。

所長：現在は数千社のお客様と取引があり、ルートセールスを中心に行っています。 お客様の所へ訪問し、困っていることはないか、協力できることはないかをヒアリングし、独自の製品の提案をしています。

門伝：飛び込み営業はありますか？

所長：基本的に飛び込み営業はありません。ですが中には、「飛び込み営業をしたい」という社員もおり、割と自由にやっているんですよ。

門伝：ノルマはありますか？

所長：各個人の予算目標はあります。 全く目標が無い状態だと、進むべき方向がわからなくなりますよね。

門伝：社員のスケジュールはどのように管理しているんですか？

所長：基本的には、スケジュール管理は社員一人ひとりに任せています。必要な時にはアドバイスをしますので、困ったことがあれば頼ってください。

所長：20代～50代までの幅広い年齢の社員が活躍しています。

門伝：前職はどんな業種で働いていた方が多いですか？

所長：中途で入ってきた社員は、全員が前職は営業なんです。ベテラン社員が多いので、未経験の方でもしっかりサポートする体制が整っています。

所長：取りやすい環境だと思います。7割くらいの社員が家庭を持っているのですが、有給を取得し、子どもの行事に全て参加している男性社員もいます（※一人当たり年間で平均11日間以上の有給取得）。

所長：自分でオリジナルの物を作り、お客様が困っていることを解決できた、と感じられる場面が日常に多くあり、やりがいを感じています。

所長：未経験の方でも、いろいろなことを経験して実績を積んでいけば、自信をもって営業できるようになります。 悩んだ時には相談してください。しっかりサポートしていきたいと思っています。